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            长沙美女置业顾问一天打300多个电话 卖38套房

            腾讯房产·长沙站2019-03-07 17:42

            在从事置业顾问仅一年半的时间里,乐?#20540;?#19994;绩像开了挂似的,创造了四个月销售一个亿的记录,就在龙湖新壹城上一次的开盘中,她一个人竟然卖了38套房,成为了长沙龙湖最年轻的女销冠。

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            (左二为?#36866;?#20027;人公乐乐)

            说到这,大家可能会不自觉的把“高薪”“能说会道”“高颜值”这些标签贴在我们“地产她力量”的主人公身上,然而对于24岁的乐乐来说,置业顾问这个职业并不是大家想的那么简单又多金,光鲜亮丽的背后有太多不为人知的“秘密”。

            为了卖房 一天打三百个电话一年搬四次家

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            (乐?#20540;?#23398;位证书)

            乐乐2017年毕业于湖?#40092;?#33539;大学,刚走出学校的大门,还没来得及褪去脸上的稚气便踏入了房地产金色大门,进入了龙湖地产成为了一名绽放生,懵懵懂懂的开始了一段疯狂的房地产销售征程。

            因为集团和工作的需要,乐乐一年换了四个工作地点,从望城的龙湖湘风原著到滨江新城的龙湖水晶郦城,再从常德的龙湖双珑原著到洋湖的龙湖新壹城,“卖房之路”从长沙的北到南,从湖南的南?#20540;?#21271;。为了不错过每一个销售机会,乐乐选择住在项目的附近,于是每换一次工作地点,每搬一次家。

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            (乐乐为购房者介绍项目)

            “每一次租房我都会选择单身公寓,置业顾问这行每天都在社交,下班希望能给自己一点空间,能和自己?#26469;Α!?#23613;管公寓离公司不到?#28966;?#37324;的路程,一个星期在?#19994;?#26102;间却不到50个小时,有时候碰上销售节点,为了拓展客户,一天要打300个多个电话,一个月她没有休息过一天,就在龙湖新壹城开盘那?#38382;?#38388;,他连续一个多星期工作到凌晨2、3点钟,累到回家来不及卸妆就睡了。

            限购的时代 一个客户也可以找她买6套房

            2017年到2018年,无论是买房人?#25925;?#21334;房人,无疑是难忘的一年。从上半场的疯狂到下半场的冷寂,每个人都在焦虑中砥?#34385;靶校?#20048;乐也不例外,一边努力在限购中保持清醒,一边继续在限购中寻求机会。

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            (乐乐打电话拓客)

            在乐?#20540;?#24037;作中你会发现这样一个事情,有些客户二次买房或者朋友想买房的时候?#25925;?#20250;找她做推荐,“曾经有个客户自己买完房没有了资格,又叫上亲戚朋友一起买,最终一共成交了六套房。”问起是怎么做到的,她总结道出两点,一是产品打得过市场,二是精准的把握客户需求和有效率的沟通,把项目价值传递到位。

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            (乐乐给购房者介绍项目)

            “买房是一个漫长的过程,毕竟房子有时候凝聚着一家三代的希望?#22242;?#21147;,而卖房那就是一个更漫长的过程,你得想方设法?#19994;?#26356;多的客源,然后从这些客源中挖掘、转换出A类意向的客户,然后再不断地跟进不断地讲解,去促使客户买到合心意的房子。”乐乐说。

            看遍了长沙人的购房?#36866;?自己却没有?#36866;?/B>

            作为“卖房者”的特殊身份,乐乐也看遍了长沙“买房者”各类?#36866;?#30340;冷暖,有购房者为了买房过网签,在她面前离婚;有购房者无理取闹,天天嚷嚷着没有拿到房产证的房子是不是降价了,讨要说法;当然也有购房者也会待他如女儿,看她加班?#37327;啵?#32473;她送饭为她煲汤。

            有暖心有无奈,有支持有误解,乐乐知道自己卖的是产品也是别人最重要的家,自己职业的背后的可能关系到客户一辈子的居住幸福,责任和压力也油然而生。可是看遍了别人的?#36866;攏?#24037;作的一年半里,自己却没有?#36866;攏美擲值?#35805;说就是“做这行压根没空谈恋爱,没时间放空?#20445;?#36825;导?#24405;?#37324;人很“急?#20445;?#30005;话那头时常被父母催婚。

            “女孩子一定要有自己的事业,让自己无论是经济上、?#25925;?#31934;神上都能独立,自己买房,自己买车,让自己变得更优秀了才会遇到更优秀的人,才能创造更美好的?#36866;隆!?在乐乐心里现阶段工作大于其他。

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            (龙湖销售团队)

            英国作家阿兰德波顿在《幸福的建筑》中写道:当我们称赞一把椅子或是一栋房子美时,我们其实是在说我们?#19981;?#36825;把椅子或这幢房子向我们暗示出来的那?#31258;?#27963;方式。乐乐就是这样的女孩儿,每天在这座城市里,为每一个房间寻找他们的主人,为每一个想安?#19994;娜搜?#25214;适合他们的房屋、不断?#24403;?#19968;个个家庭,让这个城市变得更加温暖和?#24120;?#20320;看这是不是让你幸福的房子。

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